Shopify B2B groeit snel, maar is het goed genoeg voor jouw groothandel of B2B-webshop? Een eerlijk overzicht van mogelijkheden, beperkingen en kosten.
# Shopify B2B in 2026: krachtig genoeg voor jouw groothandel?
65% van de B2B-inkopers verwacht inmiddels een B2C-achtige koopervaring. Dat zegt Gartner al jaren, en het wordt steeds pijnlijker gevoeld bij bedrijven die nog werken met een verouderd ERP-portaal of een Excel-prijslijst via e-mail.
Shopify heeft de afgelopen jaren flink geïnvesteerd in B2B-functionaliteit, specifiek in Shopify Plus. Maar de vraag die wij bij klanten steeds vaker horen: "Is Shopify B2B nu goed genoeg, of moeten we toch kiezen voor Magento?"
Het eerlijke antwoord: het hangt ervan af. Dit artikel legt uit waarop.
Wat Shopify B2B native kan in 2026
Shopify Plus heeft een dedicated B2B-laag die los staat van je reguliere DTC-kanaal. Je kunt één Shopify Plus-store inzetten voor zowel consumenten als zakelijke klanten, met afzonderlijke prijslijsten en toegangsrechten.
De belangrijkste native B2B-features:
- Company accounts — één bedrijfsaccount met meerdere locaties en kopers
- Customer-specific price lists — vaste of procentuele korting per bedrijf, of handmatige prijzen per product
- Payment terms — Net 30, Net 60, Net 90 direct configureerbaar
- Quantity breaks — volumekortingen op productniveau zonder externe app
- Blokeer checkout voor gasten — B2B-klanten moeten inloggen voor ze prijzen zien
- Draft orders — vertegenwoordigers kunnen orders aanmaken namens klanten
- Vat Exempt — btw-vrijstelling per bedrijfsaccount configureren
Voor een middelgrote groothandel met 50-500 actieve B2B-klanten is dit verrassend compleet.
Shopify B2B vs. Magento 2 B2B: een eerlijke vergelijking
Laten we direct zijn: Magento 2 is nog altijd sterker voor complexe B2B. Dat is geen mening, dat is een architectuurkeuze.
| Feature | Shopify Plus B2B | Magento 2 B2B |
|---|---|---|
| Company accounts | Ja | Ja, uitgebreider |
| Prijshierarchie | Per bedrijf of locatie | Klantgroepen, tier pricing, catalogi |
| Approval workflows | Beperkt | Volledig configureerbaar |
| Quote management | Niet native | Native module |
| Requisition lists | Niet native | Native module |
| Multi-buyer rollen | Beperkt (buyer/admin) | Granulaire rechtenstructuur |
| Custom catalogus per klant | Beperkt | Volledig |
| ERP-integratie | Via API of middleware | Diep, bidirectioneel |
| Kosten instap | €2.300/maand (Plus) | Vanaf €500/maand hosting + dev |
De pijnpunten van Shopify B2B in de praktijk:
Approval workflows ontbreken. Een inkoopproces waarbij een medewerker een order aanmaakt en een manager die moet goedkeuren? Niet native beschikbaar.
Complexe prijshierarchieën zijn lastig. Shopify laat je kiezen per bedrijf of per locatie, maar combineert dat niet flexibel. Bij Magento 2 kun je tier pricing, klantengroepen en custom catalogi combineren.
Multi-buyer accounts zijn beperkt. Shopify kent twee rollen: admin en buyer. Granulaire rechten — bijvoorbeeld een inkoper die alleen bepaalde productcategorieën mag bestellen — vallen buiten wat Shopify native biedt.
Wanneer is Shopify B2B goed genoeg?
Shopify B2B is een uitstekende keuze als:
- Je minder dan 500 actieve B2B-klanten hebt
- Je prijsstructuur relatief eenvoudig is (vaste kortingen per klant of klantgroep)
- Je snel live wilt, zonder maanden development
- Je B2B-klanten ook direct online kopen
- Je geen complexe approval workflows nodig hebt
Wij zien dit patroon bij kleinere groothandels en fabrikanten die hun vertegenwoordigers willen afbouwen en klanten zelf online laten bestellen.
De hybride aanpak: Shopify + Laravel middleware
Er is een derde optie die wij bij meerdere klanten succesvol inzetten: Shopify als front-end voor DTC, met een Laravel-middleware-laag voor de B2B-logica.
De architectuur:
Dit klinkt complex, maar het heeft een concreet voordeel: je hoeft Shopify niet te forceren iets te doen waarvoor het niet gebouwd is. Shopify doet wat het goed doet. Laravel doet de rest.
De kosten voor zo'n hybride setup liggen tussen de €25.000 en €60.000 eenmalig, afhankelijk van de complexiteit van de ERP-integratie.
Kosten: Shopify B2B vs. alternatieven
| Shopify Plus B2B | Magento 2 B2B | Hybride Shopify + Laravel | |
|---|---|---|---|
| Licentie/hosting per maand | €2.300 | €500-€1.500 | €2.800-€3.300 |
| Development initieel | €5.000-€15.000 | €25.000-€80.000 | €25.000-€60.000 |
| Onderhoud per jaar | €5.000-€10.000 | €10.000-€25.000 | €8.000-€15.000 |
| Totaal jaar 1 | €35.000-€45.000 | €50.000-€100.000 | €60.000-€90.000 |
Een gedetailleerder overzicht van Shopify-kosten vind je op onze Shopify kosten-pagina.
De Nederlandse markt: iDEAL, betaling op rekening en Mollie
Shopify B2B in Nederland heeft specifieke aandachtspunten.
iDEAL werkt via Mollie als Shopify-provider. Voor B2B is iDEAL minder relevant — de meeste zakelijke klanten betalen per factuur.
Betaling op rekening (payment terms) is een van de sterkere features. Net 30, Net 60 of Net 90 per bedrijfsaccount. De factuurstroom moet je echter koppelen aan je boekhoudpakket. Shopify genereert geen btw-conforme facturen die voldoen aan Nederlandse eisen zonder een extra app of koppeling met Exact, Unit4 of Snelstart.
SEPA-incasso voor vaste B2B-klanten is niet native beschikbaar. Hiervoor heb je een externe oplossing of middleware nodig.
Praktisch advies: hoe begin je?
Twijfel je? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Conclusie
Shopify B2B in 2026 is serieus te nemen. Voor middelgrote groothandels met een relatief eenvoudige prijsstructuur en minder dan 500 actieve klanten is het een volwassen oplossing.
Maar wees eerlijk over de beperkingen. Approval workflows, complexe prijshierarchieën en granulaire gebruikersrechten zijn zwakke punten. Voor die situaties is Magento 2 de betere keuze, of een hybride aanpak met Laravel-middleware.
Wil je weten welk platform past bij jouw B2B-situatie? Bekijk onze Shopify-diensten of neem direct contact op.
---
Veelgestelde vragen
Is Shopify B2B beschikbaar zonder Shopify Plus?
Nee. De volledige B2B-functionaliteit — company accounts, payment terms, klantspecifieke prijslijsten — is exclusief voor Shopify Plus. Op een standaard Shopify-plan kun je beperkte B2B-functionaliteit nabootsen via apps.
Kan ik iDEAL gebruiken voor B2B-betalingen in Shopify?
Ja, via Mollie. iDEAL is echter minder gangbaar in B2B; de meeste zakelijke klanten betalen per factuur (payment terms). Zorg dat je boekhoudkoppeling correct is ingesteld.
Hoe verhoudt Shopify B2B zich tot Magento 2 B2B?
Magento 2 biedt uitgebreidere functionaliteit: quote management, requisition lists, granulaire gebruikersrechten en complexere prijshierarchieën. Shopify is eenvoudiger in beheer en sneller te implementeren.
Wat kost een Shopify B2B-implementatie?
Reken op €2.300 per maand voor de Plus-licentie, plus €5.000 tot €15.000 eenmalig voor configuratie. Bij complexe ERP-integraties loopt dat op tot €40.000-€60.000.
Werkt Shopify B2B met Nederlandse ERP-systemen?
Ja, maar niet native. Je hebt een integratie nodig via de Shopify API en doorgaans een middleware-laag. Er zijn connectors voor Exact Online en Unit4 via derde partijen. Voor maatwerk integraties bouwen wij dit in Laravel.
Geschreven door Ruthger Idema
15+ jaar ervaring in e-commerce development. Gespecialiseerd in Magento, Shopify en Laravel maatwerk.
Meer over ons team →